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<title>次高端白酒窗口期来临 掌握终端刻不容缓_主页</title>
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<meta name="description" content="2016年以 茅台 、 五粮液 、国窖为首的三大高端名酒 价格 普涨，给整个行业的复苏带来了崭新的机会，因此在行业多数人看来是次高端迎来窗口期。而作为次高端的实力型选手，剑南春" />
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            <span class="cl-9d">经济运行</span>
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                <h2>次高端白酒窗口期来临 掌握终端刻不容缓</h2>
            </div>
			<div class="info"> <small>时间:</small>2017-04-12 09:47<small>来源:</small>中国酒业新闻 佳酿网 <small>作者:</small>... <small>点击:</small>
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            <div class="intro">2016年以 茅台 、 五粮液 、国窖为首的三大高端名酒 价格 普涨，给整个行业的复苏带来了崭新的机会，因此在行业多数人看来是次高端迎来窗口期。而作为次高端的实力型选手，剑南春</div>
            
            <div class="content">
                <table width='100%'>
                    <tr>
                        <td><div id="contentMidPicAD" style="float:right; clear:both; top:0; vertical-align:top;"><!--ad--></div>
                            <p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	2016年以<a href="http://www.jianiang.cn/tags/maotai.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>茅台</u></a>、<a href="http://www.jianiang.cn/tags/wuliangye.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>五粮液</u></a>、国窖为首的三大高端名酒<a href="http://www.jianiang.cn/tags/jiage.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>价格</u></a>普涨，给整个行业的复苏带来了崭新的机会，因此在行业多数人看来是次高端迎来窗口期。而作为次高端的实力型&ldquo;选手&rdquo;，剑南春、红花郎、<a href="http://www.jianiang.cn/tags/shuijingfang.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>水井坊</u></a>、青花汾、梦之蓝、舍得、酒鬼酒七大次高端<a href="http://www.jianiang.cn/tags/pinpai.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>品牌</u></a>已经纷纷走出了<a href="http://www.jianiang.cn/tags/shichang.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>市场</u></a>的低迷期，首先以水井坊为代表在2016年实现了扭亏为盈的局面，其次郎酒、剑南春、汾酒、舍得等纷纷完成了内部管理的改制及换将，企业正在铆足劲往前走，一时之间次高端品牌走在了本轮复苏的前头，成为行业发展的新动力。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	次<a href="http://www.jianiang.cn/tags/gaoduanbaijiu.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>高端白酒</u></a>品牌作为面子里子消费的高端酒，满足了当前中国富裕社会的消费分层需要，和飞天茅台、水晶五粮液及<a href="http://www.jianiang.cn/tags/guojiao1573.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>国窖1573</u></a>相比，这些品牌的销售主要是由品牌本身沉淀的忠实消费者转化而来的，可以说在情感上和品质上都是得到充分满足的优质品牌，是高端人群不可或缺的日常消费品，因此备受市场关注和期待。过去几年的市场调整让这部分市场萎缩，受到打压，但是随着经济的复苏和酒业的复苏，次高端白酒作为满足消费者情感和品质的刚需产品，在接下来的市场发展中将得到更好的提升。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	一方面，未来次高端白酒的市场争夺的价位会从400-600元价位，向800-1000元价位迈进，市场将主要围绕这个价位进行抢夺。因此未来随着次高端白酒的发展，企业涨价将成为常态。此外，次高端新品的开发也成为未来几年企业抢夺市场的必需。在800元价位的战争将持续很长时间，并且成为考验企业竞争力的关键所在。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	另一方面，终端将成为次高端产品发展竞争的核心，由于次高端产品更多的消费是品质及情感消费，即是追求高品质具有一定情感归宿的消费，而与高端白酒面子型消费不同，是需要直面消费者的一场肉搏战。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	更重要的是在品牌力较弱的次高端白酒市场，消费者和终端上是品牌建设的最后一环，做好了终端的掌控，企业能够直接面向消费者，进行深层的品牌沟通及互动，这是当前次高端酒品牌为什么选择直接面向终端的原因，另外次高端以品质及性价比见长，对于品质消费者来说，剑南春、郎酒、水井坊、舍得这些品牌无疑是最好自饮型消费白酒选择。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px; text-align: center;">
	<img alt="" src="/uploads/allimg/170412/09492143P-0.png" style="border: 0px;" /></p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	当前白酒产业变革环境下，自饮型的次高端白酒品牌，将越来越多的去面向消费者做<a href="http://www.jianiang.cn/yingxiao/" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>营销</u></a>，掌控终端已经成为了必然趋势，尤其在互联网的环境下，次高端品牌更需要加强终端建设及掌控力，对消费者持续的影响。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	未来次高端争夺将主要集中的名烟名酒店、酒水连锁渠道、特通渠道上，这些更容易曝光，更容易圈层的场合里，总的来说，会更加直接、精准和细分，针对不同的次高端消费人群的接触场合进行重点掌控。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	剑南春、郎酒、水井坊，在次高端中都占据着一席之地，可以说是次高端有力的竞争者。这三者在过去都不谋而合的采用了控制终端、直面消费者的模式，使得企业效益提到大幅提升。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	剑南春一直以来深耕宴席市场，通过给政策、做促销的形式，吸引消费者掌控终端。例如，2016年3月以来，剑南春陕西市场推出了两大促销政策。其一：举办婚宴、寿宴等，只要用酒超过2件，就可以凭每个防伪码瓶盖兑换40元现金。其二：只要进货超过5件并有16瓶以上的陈列，该商家就能获得800元返利。 郎酒通过品鉴会销的模式培养酱香型消费者。2016年，郎酒采用&ldquo;会销&rdquo;与宴席模式，同时以联盟商模式将核心烟酒终端纳入商家、厂家的三方紧密型合作。红花郎在全国范围内开展了上万场盲品活动。郎酒集团董事长汪俊林就表示，要继续加大品鉴营销、会销和宴席推广力度。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	水井坊更是大力推行新省代模式。为此，水井坊投入了两三百人的营销队伍，深入一线开发市场。大半年下来，水井坊直控了3000个核心终端门店。水井坊原本14个扁平模式市场在2016年已有12个转化为新省代模式。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	除了上述品牌而外，<a href="http://www.jianiang.cn/tags/tuopaishede.html" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;" target="_blank"><u>沱牌舍得</u></a>在营销体系建设当中，规划了100家舍得品牌体验店和10000家联盟体店中店项目;酒鬼酒在行业危机时也采用了成立&ldquo;特战队&rdquo;，下沉终端去库存的措施;汾酒也在积极开展渠道下沉和终端建设的动作&hellip;&hellip;</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	不难发现，剑南春、郎酒、水井坊这样的企业都在直接面对消费者，都在尽可能的掌控更多核心终端，也就是核心烟酒店。同时，它们主打的产品价位在300&mdash;600，而这一价位是地方酒企的最想做的，同时也是利润最为丰厚的价格带。</p>
<p style="padding: 5px 0px; margin: 0px 0px 5px; text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	同时，近水楼台先得月，掌控核心终端一直是地方酒企的优势。现在双方在价格带上互相碰撞，在终端上互相争夺;可以说名酒的下沉直接抢夺地方酒企的奶酪，这二者之间竞争与摩擦将会更加激烈。</p>

                            
                            (责任编辑：hnjx)</td>
                    </tr>
                </table>
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                        <li>上一篇：<a href='/xxfb/jjyx/247.html'>RIO发布财报巨亏1.47亿 曾被看好的预调酒就此陨落？</a> </li>
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                    </ul>
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